个人觉得B2B的网站最初的运营应该是获取种子用户并不断完善自身产品，产品没问题了，再进行拓展阶段，如果一个产品在初始期就有这样那样的问题的话，大规模推广产品是会遇到很多的负面影响的。

如果说产品已经很完美了，那初期还需要大力整合资源，另外我觉得在初期运营的时候，重要的还要建设好用户的关注渠道，收集足够多的关注用户，就会大大的缩短从关注到使用这个期间的决策成本。

可以从下面几个方向着手：
一、市场定位：刚起步的网站要有卖点（特色），遵循客户意愿......
二、专业的服务质量；一个团队的打造，首要条件是你也专业......
三、良好的社会基础——决定着你的客户群体。
四、资金实力——能赔得起，才可能赚的上。